משא ומתן על שכר: איך מבקשים העלאה או משכורת התחלתית גבוהה יותר
רבים מוותרים על משא ומתן על שכר מחשש או מבוכה. איך בודקים מה שווי השוק, בוחרים תזמון נכון, מציגים את הבקשה ומתמודדים עם סירוב.
מעטים הם הנושאים בעולם העבודה שמעוררים כל כך הרבה אי נוחות כמו שיחה על כסף. עובדים רבים מעדיפים לקבל את ההצעה הראשונה שמוצעת להם, או לחכות שנים בשקט עד שהמנהל ייזכר להעלות את השכר, רק כדי לא להיכנס לשיחה המביכה. אבל משא ומתן על שכר הוא חלק לגיטימי ומקובל מיחסי העבודה, ומעסיקים רבים אף מצפים לו. ההבדל של כמה מאות שקלים בחודש בתחילת הדרך מצטבר לאורך שנים לסכום משמעותי. הנה כמה עקרונות שיעזרו לכם לנהל את השיחה הזו בביטחון.
לדעת כמה אתם שווים בשוק
הבסיס לכל משא ומתן הוא מידע. לפני שמבקשים סכום מסוים, צריך להבין מה מקובל בשוק עבור תפקיד דומה, בהיקף ניסיון דומה ובאזור גאוגרפי דומה. בישראל מתפרסמים מדי פעם סקרי שכר של חברות השמה ושל ארגונים מקצועיים, ויש גם אתרים שבהם עובדים משתפים נתוני שכר באופן אנונימי.
מקור מידע חשוב נוסף הוא הרשת המקצועית. שיחה עם עמיתים בתחום, עם חברים שעברו לאחרונה תהליך גיוס או עם מגייסים יכולה לתת תמונה מציאותית. חשוב לזכור שהנתונים משתנים לפי גודל החברה, סוג התעשייה ומרכיבי השכר הנוספים, ולכן כדאי להסתכל על טווח ולא על מספר אחד.
בסופו של התהליך, הגדירו לעצמכם שלושה מספרים: הסכום שאתם מבקשים, הסכום שתשמחו לקבל והסכום המינימלי שמתחתיו תעדיפו לוותר. המספרים האלה ינחו אתכם במהלך השיחה.
משכורת התחלתית: הרגע החשוב ביותר
השלב שבו יש לכם הכי הרבה כוח מיקוח הוא לפני שאתם מתחילים לעבוד, כשהמעסיק כבר החליט שהוא רוצה אתכם. משום כך, לא כדאי לקבל את ההצעה הראשונה מיד. אפשר להודות, להביע התלהבות מהתפקיד ולבקש זמן קצר לחשוב, או להציג בנימוס הצעה נגדית.
כשנשאלים בשלב מוקדם על ציפיות השכר, אפשר לנסות לדחות את התשובה עד שמבינים טוב יותר את התפקיד, או להציג טווח שהחלק התחתון שלו עדיין מקובל עליכם. אם אתם נדרשים לתת מספר, התבססו על המחקר שעשיתם ולא על המשכורת הנוכחית בלבד.
זכרו שהשכר הבסיסי הוא רק חלק מהחבילה. גם אם יש מגבלה על השכר החודשי, ייתכן שיש גמישות ברכיבים אחרים.
מעבר למשכורת: הרכיבים שכדאי לבדוק
חבילת התגמול כוללת לא מעט רכיבים, ולכל אחד מהם ערך כספי או איכות חיים. כדאי לבחון את כולם ולא להתמקד רק בשורה התחתונה של התלוש:
- קרן השתלמות והיקף ההפקדה של המעסיק
- תנאי הפנסיה ושיעורי ההפקדה
- בונוסים שנתיים ותנאיהם
- אופציות או מניות, בחברות שמציעות אותן
- ימי חופשה נוספים ומדיניות עבודה מהבית
- רכב, החזר נסיעות, טלפון וארוחות
- תקציב ללימודים, השתלמויות וכנסים
לעיתים מעסיק שלא יכול להעלות את השכר הבסיסי יסכים לשפר רכיבים אחרים, כמו יום עבודה מהבית נוסף או מימון לימודים. רכיבים אלה עשויים להיות שווים לכם לא פחות מתוספת שכר.
בקשת העלאה: תזמון והכנה
כשמדובר בבקשת העלאה בתפקיד קיים, התזמון חשוב מאוד. זמנים טובים הם אחרי השלמת פרויקט מוצלח, בשיחת הערכה שנתית, כשנוספו לכם תחומי אחריות חדשים, או בתקופה שבה החברה מתכננת את התקציב לשנה הבאה. זמנים פחות מוצלחים הם תקופות של קיצוצים, לחץ או משבר בחברה.
ההכנה צריכה לכלול רשימה מסודרת של ההישגים שלכם מאז העדכון האחרון: פרויקטים שהובלתם, יעדים שעמדתם בהם, תהליכים ששיפרתם, לקוחות שהבאתם או חסכתם בעלויות. ככל שההישגים מוחשיים ומדידים יותר, כך הטיעון חזק יותר.
בקשו פגישה מוקדשת לנושא, ולא שיחת מסדרון אגבית. כך המנהל יוכל להתכונן, וגם אתם תוכלו להציג את הדברים בצורה מסודרת.
בשיחה עצמה: ביטחון, נימוס ועובדות
בשיחה, התמקדו בערך שאתם מביאים לארגון ולא בצרכים האישיים שלכם. הנימוק הוא לא שהמשכנתא עלתה, אלא שהתפקיד והתרומה שלכם גדלו. הציגו את ההישגים, את נתוני השוק ואת הבקשה הספציפית, ואז תנו למנהל להגיב. שתיקה קצרה אחרי שהצגתם את הבקשה היא בסדר גמור.
שמרו על טון חיובי ומקצועי. איומים בעזיבה, השוואות לעמיתים ספציפיים או רגשנות יתר עלולים לפגוע ביחסים. אם יש לכם הצעה אחרת ממעסיק אחר, אפשר להזכיר אותה בעדינות, אבל רק אם אתם באמת מוכנים לעזוב בעקבותיה.
כשהתשובה היא לא
לא כל משא ומתן מסתיים בהצלחה מיידית. אם התשובה שלילית, שאלו מה נדרש כדי להגיע להעלאה, ובקשו לקבוע יעדים ברורים ומועד לשיחה חוזרת, למשל בעוד שלושה או שישה חודשים. כך הסירוב הופך לתוכנית עבודה.
אם לאורך זמן אתם מרגישים שאין הכרה בתרומה שלכם ושהשכר רחוק מהמקובל בשוק, ייתכן שזה הזמן לבחון אפשרויות אחרות. לפעמים הדרך המשמעותית ביותר לשפר את השכר עוברת דרך מעבר למקום עבודה חדש.
בכל הנוגע לזכויות בסיסיות, כמו שכר מינימום, הפרשות פנסיוניות או תשלום שעות נוספות, מי שמרגיש שזכויותיו נפגעות יכול להתייעץ עם עורך דין המתמחה בדיני עבודה או לפנות לגורמים המוסמכים.
כדאי גם להתאמן על השיחה מראש. שיחת תרגול עם חבר, בן זוג או עמית שתפקידו לשחק את המנהל, ואפילו לשאול שאלות קשות, עוזרת לנסח את המסרים בצורה ברורה ולהפחית את הלחץ. מי שאמר את המספר בקול כמה פעמים לפני הפגישה יתקשה פחות לומר אותו גם מול המנהל, בלי היסוס ובלי להתנצל.
לסיכום, משא ומתן על שכר הוא מיומנות שאפשר ללמוד. מחקר מוקדם, הכרת כל רכיבי התגמול, תזמון נכון, הכנה של הישגים ושיחה מקצועית ובטוחה יגדילו מאוד את הסיכוי שתקבלו את מה שמגיע לכם, ולאורך שנים זה יכול להיות הבדל גדול.
